【干貨分享】你必須知道的互聯網思維法則

發表時間:2017-02-07  來源: 【干貨分享】你必須知道的互聯網思維法則 瀏覽次數:

互聯網思維,是一個企業在互聯網行業生存與強大的法則,只有遵循這些法則,才不會被淘汰。


No.1:得“屌絲”者得天下

所謂的得“屌絲”者的天下,是指成功的互聯網產品大多抓住了“屌絲“這一群體的需求。將產品和用戶群體連在了一起。


這是一個人人自稱“屌絲”而骨子里認為自己是“高富帥”和“白富美”的時代。當你的產品不能讓用戶成為其中的一部分,不能和他們連接在一起,產品必然是失敗的。QQ、百度、淘寶、微信等無一不是攜“屌絲”以成霸業。


No.2:體驗至上

用戶思維體系涵蓋了最經典的品牌營銷的Who-What-How模型。


Who,目標消費者是誰?——“屌絲”;What,消費者需求是什么?——兜售參與感;How,怎么來實現?——全程用戶體驗至上。


No.3:兜售參與感

1、按需定制,廠商提供滿足用戶個性化需求的產品即可。

2、在用戶的參與中去優化產品,每次的新品上市,把設計的款式放到管理的粉絲群組里,讓粉絲投票,這些粉絲決定了最終的潮流趨勢,自然也會為這些產品買單。


讓用戶參與品牌傳播,便是粉絲經濟。我們的品牌需要的是粉絲,而不只是用戶,因為用戶遠沒有粉絲那么忠誠。粉絲是最優質的目標消費者,一旦注入感情因素,有缺陷的產品也會被接受。


No.4:簡約即是美

在產品設計方面,要做減法。外觀要簡潔,內在的操作流程要簡化。Google首頁永遠都是清爽的界面,蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀,都是這樣的設計。



No.5:專注,少即是多

蘋果就是典型的例子,1997年蘋果接近破產,喬幫主回歸,砍掉了70%產品線,重點開發4款產品,使得蘋果扭虧為盈,起死回生。即使到了5S,iPhone也只有5款。


品牌定位也要專注,給消費者一個選擇你的理由,一個就足夠。

大道至簡,越簡單的東西越容易傳播,越難做。專注才有力量,才能做到。尤其在創業時期,做不到專注,就沒有可能生存下去。


No.6:打造讓用戶尖叫的產品

用極限思維打造的產品。方法論有三條:

1,“需求要抓得準”(痛點,癢點或興奮點);

2,“自己要逼得狠”(做到自己能力的極限);

3,“管理要盯得緊”(得產品經理得天下)。一切產業皆媒體,在這個社會化媒體時代,好產品自然會形成口碑傳播。


尖叫,意味著必須把產品做到;,就是超越用戶想象!258商友寶,專為中小微企業量身定做,是企業一站式互聯網整合營銷方案的典型代表。


No.7:服務即營銷

某知名淘寶品牌,有兩個小細節體現其對服務體驗的追求:

1、客服24小時輪流上班,使用Thinkpad小紅帽筆記本工作,因為使用這種電腦切換窗口更加便捷,可以讓消費者少等幾秒鐘;

2、設有“CSO”,即首席驚喜官,每天在用戶留言中尋找潛在的推銷員或專家,找到之后會給對方寄出包裹,為這個可能的“意見領袖”制造驚喜。


No.8:小處著眼,微創新

“微”,要從細微的用戶需求入手,貼近用戶心理,在用戶參與和反饋中逐步改進?!翱赡苣阌X得是一個不起眼的點,但是用戶可能覺得很重要”。


“魔站”易操作、易管理、易推廣、易轉化的多屏合一的可視化建站平臺,是新一代響應式建站系統,可以根據不同企業的行業特性開發豐富的主題模板,實現模版主題色自定義、內容模塊托拉拽等簡便的網站設計開發功能。


No.9:免費是為了更好地收費

互聯網產品大多用免費策略極力爭取用戶、鎖定用戶。當年的360安全衛士,用免費殺毒入侵殺毒市場,一時間攪的天翻地覆,回頭再看看,卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件,估計沒有幾臺電腦還會裝著了。


“免費是最昂貴的”,不是所有的企業都能選擇免費策略,因產品、資源、時機而定。


No.10:堅持到質變的“臨界點”

任何一個互聯網產品,只要用戶活躍數量達到一定程度,就會開始產生質變,從而帶來商機或價值。QQ若沒有當年的堅持,也不可能有今天的企業帝國。注意力經濟時代,先把流量做上去,才有機會思考后面的問題,否則連生存的機會都沒有。


No.11:精益創業,快速迭代

“天下武功,唯快不破”,只有快速地對消費者需求做出反應,產品才更容易貼近消費者。


這里的迭代思維,對傳統企業而言,更側重在迭代的意識,意味著我們必須要及時乃至實時關注消費者需求,把握消費者需求的變化。


No.12:利用好社會化媒體

有一個做智能手表的品牌,通過10條微信,近100個微信群討論,3千多人轉發,11小時預訂售出18698只T-Watch智能手表,訂單金額900多萬元。


這就是微信朋友圈社會化營銷的魅力。有一點要記住,口碑營銷不是自說自話,一定是站在用戶的角度、以用戶的方式和用戶溝通。


No.13:眾包協作

眾包是以“蜂群思維”和層級架構為核心的互聯網協作模式,維基百科就是典型的眾包產品。傳統企業要思考如何利用外腦,不用招募,便可“天下賢才入吾彀中”。


小米手機在研發中讓用戶深度參與,實際上也是一種眾包模式。


No.14:小企業也要有大數據

用戶在網絡上一般會產生信息、行為、關系三個層面的數據,這些數據的沉淀,有助于企業進行預測和決策。一切皆可被數據化,企業必須構建自己的大數據平臺,小企業,也要有大數據。


No.15:你的用戶是每個人

在互聯網和大數據時代,企業的營銷策略應該針對個性化用戶做精準營銷。

最終目的是實現商品和庫存的可視化,并達到與用戶之間的溝通。

No.16:打造多方共贏的生態圈

平臺模式的精髓,在于打造一個多主體共贏互利的生態圈。


將來的平臺之爭,一定是生態圈之間的競爭。百度、阿里、騰訊三大互聯網巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構筑了強大的產業生態,所以后來者如360其實是很難撼動的。


No.17:善用現有平臺

當你不具備構建生態型平臺實力的時候,那就要思考怎樣利用現有的平臺。


馬云說:“假設我是90后重新創業,前面有個阿里巴巴,有個騰訊,我不會跟它挑戰,心不能太大?!?/span>



掃一掃訪問移動端
信投配资